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(南京)《商业地产招商管理及市场调研案例解析》实战研修班

 
开课时间: 8月30-31日
 



上课地点: 南京
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    【课程收益】

 
  1、导师具有多年从事国内标杆商业地产项目整体运营经验与研究,透过现身说法以实践经验为重
 
  2、课程以开发商角度、实案剖析商业项目前期市场调研及项目招商经营难点及要点
 
  3、学员通过项目讨论方式,结合导师实战经验和个案诊断能力,现场破解市场调研、招商、运营策略难题
 
  【学员对象】
 
  房地产公司董事长、总经理、策划总监、招商总监、运营总监、策划经理、销售招商经理

 
  【金牌导师】
 
  陈老师:原豫园商城股份有限公司总经理、中国注册高级商务策划师、国际商务策划师、上海市商业地产评委会特聘专家。
 
  九十年代起,她专业从事商业经营及管理,有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历,并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司--豫园商城的首届董事。她精于业务,见解独到。擅长对商业企业开业前的市场调查、商业综合环境分析、经营功能定位咨询策划。她深谙市场需求,掌握的信息量大面广,能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位,避免定位开业的决策失误。对新创建的经营性商业,通过经营氛围营造设计、整合营销活动设计,有效地提高商业经营效益,让投资者有更好的回报。她还熟悉企业经营管理,能够指导企业有的放矢地加强企业内部经营管理,让管理出效益。
 
  【课程大纲】
 
  【第一部分】
 
  一、缺乏专业市调定位的失败案例
 
  1.上海老城隍庙豫城时尚案例(凭过往经验定位,收获失败的苦果!)
 
  2.上海中山公园龙之梦案例(外行经营定位,走了弯路)
 
  二、市场调查是商业项目定位前的必要“功课”
 
  (一)如何管控商业地产项目的服务质量过程
 
  1.检查服务公司的项目服务质量内容(有否项目计划与时间内容的责任到人)
 
  2.检查项目市场调查工作内容是否专业(专业度最强内容)
 
  (二)如何检查项目市场调研内容
 
  1.检查服务公司是如何编制市场调查计划
 
  2.检查服务公司的市场调查工作的规范作业流程
 
  (三)如何检查市场调查的实施
 
  第一:市场调查内容
 
  第二:市场调查方法
 
  1.现场实地考察
 
  (一)如何看商圈
 
  (二)如何看商场(案例:广州太古汇、正佳广场)
 
  (四)市场调查方法与技巧
 
  1.客单价、租金、商场营业额等调查的方式方法
 
  2.酒店/办公/公寓产品租售价格的调查方法
 
  提醒:还可利用数据库/服务过项目的数据资料。
 
  3.问卷调查中消费需求与特征的调研技巧
 
  提醒:调查问卷不能千篇一律,要有个性、针对性。
 
  4.调查结果整理与观点归纳提炼的要领
 
  提醒:调查结果整理是为市场研究报告提供依据的。
 
  5.如何做深度访谈
 
  6.如何做问卷调查
 
  提醒:调查问卷发放范围的设定(样本采集的针对性、全面性、被访者的年龄段)
 
  7.如何做模拟招商
 
  模拟招商的作用与方法
 
  (五)检验市场调查的质量
 
  三、《市场研究报告》应该反映的内容
 
  (一)《市场研究报告》的编写内容与逻辑
 
  (二)对开发商及项目地块的理解与研究
 
  第一模块:投资商/开发商研究
 
  第二模块:项目地块研究
 
  第三模块:城市经济发展研究
 
  第四模块:城市房地产市场研究
 
  1.当地房地产调空政策
 
  2.整体发展水平/土地供应/土地成交价/空置率
 
  3.开发与投资/施工面积
 
  4.销售市场/销售面积/销售价格
 
  5.当地房产特殊规范
 
  第五模块:商业市场研究的重点(供应市场、需求市场、发展空间)
 
  第六模块:其它物业市场的研究(住宅产品、公寓产品、酒店产品、办公产品)
 
  1.投资者分析
 
  2.影响公寓投资行为因素
 
  3.公寓投资者配套设施偏好
 
  第七模块:借鉴案例的研究
 
  1.实施招商最重要的是把握商家的需求
 
  2.城市中不同商圈性质的商业经营价值具有很大差别。
 
  3.判断商业价值的三个核心关键词:区位+交通+人口
 
  【第二部分】
 
  一、什么样的商业项目容易招商?
 
  这样的商业不愁招商-对常州武进区吾悦广场商业项目的点评。
 
  一个地级市区级商圈项目为何能招入ZARA等轻奢品牌?
 
  1、城市等级与商圈性质决定了招商的难易程度
 
  商家是否愿被招商的模拟验证:
 
  省会城市市级商圈模拟招商的结果
 
  地级市区级商圈模拟招商的结果
 
  县级市社区商圈(1)模拟招商的结果
 
  县级市社区商圈(2)模拟招商的结果
 
  2、经营商家的开店计划决定了是否能够进入该城市
 
  (1)经营商家在该城市是否有布点的计划
 
  (2)你的商业项目是否符合商家的要求(含经营者关注重点)
 
  二、商业地产项目的开发营运流程
 
  商业房地产项目整体开发各阶段的工作内容:
 
  第一、土地获取阶段9项工作
 
  第二、规划设计阶段6项工作
 
  第三、开工准备阶段6项工作
 
  第四、开工建设阶段7项工作
 
  第五、开盘准备阶段3项工作
 
  第六、开盘销售阶段3项工作
 
  第七、工程建设阶段20项工作
 
  第八、竣工入住阶段8项工作
 
  第九、售后及移交阶段9项工作
 
  三、商业经营管理公司的六大营运管理职能与内容
 
  (一)商业经营管理公司的六大营运管理职能
 
  1.1.返租/招商/商家品牌更换等5项职能
 
  2.租赁/入驻审核管理5项管理职能
 
  3.市场营销管理4项管理职能
 
  4.商业服务管理5项管理职能
 
  5.行政事务管理4项管理职能
 
  6.物业管理5项管理职能
 
  (二)商业经营管理公司的六大服务管理内容
 
  1.1.租赁/返租6大服务管理内容
 
  2.租赁/入驻审核7大服务管理内容
 
  3.市场营销4大服务管理内容
 
  4.商业服务7大服务管理内容
 
  5.行政事务4大服务管理内容
 
  6.物业服务7大服务管理内容
 
  四、招商工作的四大管理阶段
 
  (一)招商前对项目的理解阶段
 
  第一阶段的3项主要工作内容(招商前对项目的理解阶段)
 
  第二阶段的8项主要工作内容(招商的组织准备阶段)
 
  第三阶段的3项主要工作内容(项目的招商执行阶段)
 
  第四阶段的2项主要工作内容(商家进场装修阶段)
 
  (二)招商与经营管理的阶段与工作实施步骤
 
  第一阶段:项目理解阶段
 
  市场调研的目的(含市场调研成果):
 
  通过人口及消费结构、城市商业状况、同类竞争分析以确定目标客层和商品档次的调查,寻找商圈中亮点和空白,形成错位经营,打造本项目核心竞争优势。
 
  [第一项工作]:对项目建筑指标的解读--限制条件与局限性
 
  1.项目地块的建筑指标有哪些限制条件,对招商有哪些局限。
 
  2.项目地块的建筑指标是否符合主力商家的要求,有否改变的可能性。
 
  案例一:山东济南英雄山路项目(地块产品的调整方案)
 
  [第二项工作]:对项目的市场市调与定位的理解
 
  市场调查内容(6项)
 
  附:商业市场调查内容一览表
 
  [第三项工作]:如何做好品牌落位工作
 
  1.品牌落位的思路与方法
 
  2.确定品牌落位图,形成商铺布局平面图
 
  3.品牌落位案例介绍:城开“世纪之门”项目案例、唐山铁路楼项目案例
 
  [第四项工作]:对项目建筑规划设计的参与(修改与调整)
 
  第二阶段:组织准备阶段
 
  [第一项工作]:项目招商经营管理前的组织准备
 
  1.建立招商组织
 
  2.招聘与培训招商人员
 
  [第二项工作]:项目招商经营管理前的工作准备
 
  第三阶段:招商执行阶段(含招商技巧)
 
  [第一项工作]:准备招商洽谈工作的内容--招商洽谈的工作内容
 
  [第二项工作]:确定招商的方式--五种招商方式的选择
 
  [第三项工作]:招商计划实施期--招商计划实施(含招商目的与方式)
 
  第四阶段:进场装修阶段
 
  [第一项工作]:经营商户进场装修的审核--商户进场装修的审核内容
 
  第二项工作:经营商户进场装修的实施
 
  附:商业经营管理公司关于经营商家办理入驻手续的流程图
 
  五、招商实施步骤中的重点工作(每一步骤的重点工作详细解说)
 
  1.招商实施步骤
 
  步骤一:招商工作的前期调研准备阶段
 
  步骤二:招商方案的设计策划阶段
 
  步骤三:招商实施筹备阶段
 
  步骤四:招商实施阶段
 
  步骤五:进场装修阶段
 
  1.招商成果的衡定标准
 
  2.招商租金的测算思路与方法(含一般商业业态业种的租金水平)
 
  3.超市卖场对购物中心的作用
 
  4.百货对购物中心的作用
 
  六、商业项目开发运营各阶段的关注要点
 
  (一)建筑规划设计阶段的关注要点
 
  1.方案设计阶段关注4个要点
 
  2.扩初设计阶段注4个要点
 
  3.施工图设计阶段注5个要点
 
  4.外立面设计阶段注4个要点
 
  (二)招商启动阶段的关注要点
 
  (三)工程施工建设阶段的关注要点
 
  (四)招商实施阶段的关注要点
 
  (五)商家进场装修阶段的关注要点
 
  七、商业经营管理公司的日常经营管理工作内容
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2014年8月30-31日   南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】人民币3800元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【8月份最新房地产培训课程】
 
  8月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2014年房地产培训计划】
 
  2014年房地产培训计划下载(近800场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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