街区商业招商的核心就是“让品牌看到盈利的可能性”。在目前市场竞争激烈、消费需求多变的背景下，部分街区商业招商难依然存在前期定位与规划不合理、优质品牌资源稀缺、租金与收益矛盾、专业人才匮乏等问题。要先招商成功，首先要满足品牌与消费者的双向需求，同时克服自身规划与运营的不足，通过清晰的定位、合理的空间设计、灵活的合作模式，以及对客流和运营的保障，从“被动等待”转为“主动创造合作价值”，才能破解其招商困局。更为主要的是街区商业招商需要兼具地产和商业知识的复合型专业人才，但目前市场上此类人才稀缺，又缺乏专业指导，易导致招商策略不合理、运营管理不到位等问题，就会直接影响项目对品牌的吸引力。

我们将于8月30-31日在西安专门举行一次“2025街区商业招商实战型特训班暨街区商业项目实地考察”的专业提升系统培训，通过自我研发、有自我版权的街区商业招商的讲习和考察，从专业角度破解街区商业招商困境。本次学习属于能落地的实战型的专业系统培训，同时诚邀街区商业招商一线操盘手亲临授课，其授课方式将采取实战经验与典型案例结合模式，以求能尽快提升街区商业招商人员的专业技能，并确保招商人员能够保质有效的为其街区商业的招商赋能助力。

第一天授课与考察

上午：授课

第一部分街区商业的专业认知

1、街区商业专业说法

2、街区商业主要特点

3、街区商业优势与不足

4、街区商业与底商区别

第二部分商业功能与商业模式

一、商业综合功能分析

1、功能的复杂性

2、技术的复杂性

二、商业盈利模式解读

1、销售模式 

2、持有模式

3、资管模式

4、租售模式

第三部分客群分析与精准定位

一、竞品调研

1、竞品调研

2、调研维度

二、客群分析

1、人口调查

2、人口分析

3、商业能级

4、消费研究

（1）消费水平

（2）消费结构

（3）消费习惯

三、项目定位

1、销售额预判

2、客流渗透率

3、商业定位涵义

4、商业定位内容

（1）能级定位 

（2）客群定位

（3）功能定位 

（4）档次定位

（5）主题定位 

（6）品牌定位

四、业态规划

1、业态规划

2、业态分类

3、业态配比

4、业态组合

5、业种配置

6、楼层规划

五、品牌落位

1、品牌落位概念

2、品牌落位原则

3、品牌落位方法

4、品牌配置原则

（1）成熟度

（2）功能性

5、品牌备选策略

6、品牌的资源库

7、品牌专业认知

下午：考察

项目一：西安老城根Gpark

简介：该项目作为街区商业，长550米，宽45米，作为中国首个3300米公园式商业娱乐大道，一期项目以“童梦park”“风尚park”“舌尖park”“动感park”四大主题公园为核心，并配套“欢乐广场”“水舞广场”“晶彩广场”三大特色广场。该项目通过开放式布局打破传统购物中心模式，成为西安首个“夜间经济示范街区”，并获评全国夜间经济示范街区等多项荣誉。截至2025年，其独特的文化商业融合模式已吸引大量消费者打卡，形成区域性消费地标。

项目二：西安万科创意谷

简介：作为西北首个"文创综合体"标杆项目，其沉浸式商业街采用"开放式街区+Mall"复合形态，通过17米高线花园、中央景观广场等设计实现空间价值倍增，以1396个停车位（配比1:1.2）保障高频客流的转化。特别是30%的西北首进品牌构成其核心吸引力，如亚洲首个Aerodium风洞体验馆、全国第二家晓书馆，结合星巴克臻选、茑屋书店等国际品牌，形成"文化+体验"的差异化竞争。另外，其餐饮业态占比达40%，引入海底捞、MAO Livehouse等构建24小时消费场景。

备注：

1、专业老师全程跟讲

2、考察内容

（1）项目位置与交通价值

（2）动线规划与空间设计

（3）项目定位与业态规划

（4）品牌级次与品牌组合

（5）设施配套与景观环境

（6）目标客群与服务水平

第二天授课与研讨

第四部分租金测算与租抉制定

一、租金测算

1、商业的价值

2、投资回报率

3、租金定价法

（1）可比项目样本 

（2）租金入市水平

（3）楼层平均租金 

（4）一铺一价策略

（5）物业费的水平 

（6）租售比反算法

二、租抉制定

1、租抉周期

2、租抉内容

（1）租赁面积

（2）租赁费用

（3）租金测算 

（4）租金模式

（5）租金递增 

（6）租约期限

（7）优惠措施

3、自营主力店

第五部分项目功能与成本控制

一、产品力内涵

二、功能的实现

1、房产条件

2、设计条件

3、商业总图

4、车人动线

5、动线规划

6、空间尺度

7、机电配置

8、物业条件

三、美学的实现

1、项目亮点打造

2、成本分配原则

四、经济的实现

1、收入提升

（1）核心指标

（2）多经收入

（3）停车收入

2、成本控制

（1）非收益性成本

（2）降低拆改成本

（3）全成本的视角

第六部分招商执行与团队建设

一、招商逻辑

二、招商执行

1、执行三大法则

2、执行漏斗原理

3、执行的业务流

4、经营方案洽谈

5、招商专业顺序

6、主力店的招商

7、首次洽谈内容

8、商户等级分类

9、招商形象统一

三、招商团队

1、商管公司

2、组织架构

3、招聘策略

（1）用人标准

（2）招聘策略

（3）人员要求

4、培训机制

5、招商能力

6、薪酬体系

四、顾问公司

1、顾问公司价值

2、顾问公司选择

3、尽职调查方法

4、顾问服务模式

五、招商管控

六、招商推广

第七部分合同管理与招商谈判

一、合同管理

1、合同本质

2、合同功能

3、合同类型

4、谈判要点

4、合同细则

5、合同管理

二、招商谈判

1、三种情形

2、开局策略

3、中场技巧

4、终局技巧

王老师：