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破解行业营销困局，抢占新媒体增量红利
当前房地产行业进入“精准获客难、流量转化低、营销成本高”的攻坚阶段，传统拓客模式触达效率持续下滑，新媒体直播、短视频已成为核心增量渠道，而AI营销则成为降本增效的关键引擎——多数房企既面临“流量抓不住、客户不精准、直播留客难、案场接不住”的传统困局，又遭遇“AI工具不会用、智能化落地难、人力成本高”的新挑战：短视频内容创作效率低、投流盲目浪费、私域跟进滞后、案场接待与线上数据脱节，返乡置业等关键节点更是难以兼顾精准触达与成本控制。 7大核心优势，学完即落地、落地即增效
痛点精准，直击核心：聚焦房地产新媒体+AI营销10大传统痛点+3大AI落地痛点，所有内容围绕“解决问题、降本增效、提升业绩”展开；
细节落地，学完能用：拆解131个可直接复用的执行细节，涵盖内容、引流、直播、转化全环节，配套脚本模板、SOP文件，落地性拉满；
案例鲜活，可抄可学：精选多类城市、不同业态（刚需/改善/县域）成功案例，全链路拆解逻辑与细节，学员可直接结合自身项目复刻；
AI赋能，降本增效：覆盖AI内容创作、智能投流、私域自动化、案场智能接待全环节，帮助企业降低50%人力成本、提升30%转化效率；
全链闭环，转化为王：打通“短视频引流-直播锁客-私域沉淀-案场转化”全链路，解决“线上引流难、线下接不住”的核心问题，聚焦实际成交；
实战导向，互动答疑：现场拆解学员项目难点，针对性给出优化方案，课后专属社群赋能，确保学完能落地、落地有效果，助力业绩快速增长； 权威讲师，实战背书：3位19年+房产营销实战导师授课，操盘案例可追溯，拒绝“纸上谈兵”，手把手教落地方法，公信力与实用性双保障。
企业组团参与，赢免费项目诊断
课程全程采用积分制，课程结束后积分最高的企业可免费获得一次老师到项目一对一诊断的机会，积分获取方式如下：
1、授课过程中主动与老师互动，每次+1 分。
2、授课过程中积极回答老师问题，每次+3 分。
3、授课过程中完成老师布置的作业，每次+5 分。 4、学员账号诊断结果优秀，+ 10 分。 多重权益助力业绩增长
免费赠送《价值9800元销冠工具包》：含100个短视频爆款文案、30套分镜模板/直播背景挂件、10套直播话术、5张流量分析表+3套客户转化漏斗模型、同城选题库、违规词避坑清单；
课后专属服务：报名企业享1次项目营销难点线上诊断（45分钟），90天内可免费复训1次；
定制化深度诊断：积分高、方案优质的学员，可享导师团队“走进项目一对一诊断”（差旅由企业承担）。
精准匹配房企全层级需求
房企决策层：董事长、总经理、区域营销负责人；需布局区域新媒体营销战略，复制成功案例经验，实现多项目业绩同步增长；
房企管理层：营销总监、经理；需搭建新媒体营销体系、突破业绩增长瓶颈，统筹线上线下转化全链路； 房企执行层：销售团队、新媒体运用人员；需通过短视频、直播精准获客，提升客户到店率与成交率，攻克业绩目标； 实战派导师，用结果说话
李京龙老师---（房地产新媒体营销实战派导师）
行业资历：18年房地产营销操盘经验，8年+房产新媒体营销深耕经历，曾主导多城市刚需、改善、县域项目新媒体营销全案，累计助力项目通过短视频+直播实现精准获客超20000组，成交转化率提升60%以上，实战成果可追溯、可验证；
核心优势：深耕“线上获客+线下转化”全链路，擅长结合不同城市、不同业态项目特点，定制差异化新媒体营销方案，拒绝“一刀切”理论，所有方法均经过实战验证，落地性极强；
操盘案例：主导山西某三四线刚需盘新媒体营销，5天短视频引流300+精准客群，直播锁客120组，案场成交67套，业绩同比提升80%；操盘山东某县域改善盘，通过短视频内容种草+直播老客背书，成交率从20%提升至85%，投流ROI达1:55；曾创造单场直播3小时成交56套的纪录。
授课风格：实战导向、干货密集，擅长用通俗语言拆解复杂逻辑，结合大量一线实操案例+现场互动点评，让学员“听得懂、学得会、用得上”，课后可直接落地执行，快速见业绩效果。
王柏翰老师---（资深房产全链路运营专家）
行业资历：深耕房地产营销领域20余年，曾任国内头部上市房企集团副总裁，累计操盘落地50余个不同业态项目（涵盖刚需、改善、高端豪宅、县域楼盘及城市综合体），项目总产值超300亿元，实战经验覆盖房地产市场上行、调整、深度调控等多个周期；
核心优势：深耕行业多年形成独特的“问题导向型”赋能模式，针对不同城市能级、不同项目定位定制差异化策略，拒绝模板化输出。据往期学员反馈，90%以上学员在课后3个月内实现项目获客效率提升或案场转化优化，“实战性强、落地效果好”是学员对其课程的核心评价；
实战案例：曾为中海、华润、龙湖、绿城、保利、建业等多家TOP级房企及区域龙头房企深度赋能，擅长破解冷市获客与案场转化难题；
授课风格：以“互动+实操”为核心，摒弃空泛理论讲解，每节课程均结合真实项目案例拆解核心逻辑，帮助学员快速将所学内容转化为项目实际业绩。
木子老师---（资深房产全链路运营专家）
行业资历：深耕房地产营销工作二十年，先后操作及管理项目达百余个，累计销售额突破800亿，涉及物业类型种类丰富，住宅、综合体、纯商业、现房销售等，营销经验丰富。
履历背书——先后服务于民企房产（集团副总裁、营销中心总经理）、央企（大区营销总）、港企（任职高级总监）及等多家房地产企业，目前任头部代建绿城企业（区域营销中心总经理）。
实战案例：中粮、绿城、保利、龙湖、中交、华侨城、招商等项目案场赋能落地，通过AI智能匹配客户需求、自动跟进，成交周期缩短30%；
授课风格：聚焦案场实操，拆解AI工具在接待、谈判、异议处理中的落地细节，实用性极强。 3天全实战，AI+新媒体+案场全链路覆盖
第一天上午：趋势解读+体系构建+AI赋能基础（含20个细节解法）
模块一：房地产新媒体营销趋势与全链路获客体系构建
1、【痛点锚定】房地产新媒体获客趋势与分层解决方案（对应“获客方向迷茫” 痛点）。
u深度解读当前房地产市场现状与发展趋势，分析新媒体在房地产营销中的核心地位与作用。
u分享新媒体为房地产行业带来的创新机遇与变革，结合案例展示项目成功转型经验。
2、新媒体全链路获客体系深度解析
u拆解从流量引入、线索培育到客户转化的全链路流程与关键节点，明确闭环管理逻辑。
u指导整合多平台资源（抖音、视频号、小红书等），实现渠道协同获客，提升获客效率与质量。
模块二：房地产新媒体账号七大标准化运营+AI爆款内容创作
1、房企账号标准化运营七大核心支柱（对应“账号运营无序” 痛点）。
u账号搭建：精准分类与标准化框架设计（含各平台账号装修、优化方法）。
u定位策略：三维度（用户、产品、竞争）标准化定位模型与差异化路径。
u话题运营：全周期标准化话题策划与流量引爆机制。
u数据管理：标准化监测指标（曝光、互动、留资等）与动态优化体系。
u短视频运营：标准化流程搭建与内容质量管控标准。
u直播话术：场景化标准化脚本设计与互动技巧体系。
u考核体系：数据驱动的标准化绩效评估与优化方案。
2、爆款房产内容创作秘籍
u选题策划：挖掘客户关注的热点（政策、市场动态）与痛点（购房难题、选房误区）话题。
u内容设计：传授结构（黄金三秒法则、三段式叙事）、文案撰写与视觉表达技巧。
u案例分析：拆解优秀房产新媒体内容，总结可复用的成功经验。
第一天下午：短视频实战+ 同城直播AI获客及直播合规与风险规避（含35 个细节解法）
模块一：短视频流量破局：从500到10万+的增长逻辑与实操指南（对应“流量起不来”痛点）。
1、短视频制作实操
u零基础入门：一段式拍摄法的高效应用（设备选择、基础构图）。
u进阶技能：三段式拍摄法的叙事结构与视觉表达技巧（光影运用、镜头语言）。
u后期制作：剪映等软件的剪辑、特效、配乐操作，提升视频质感。
2、房企短视频流量引爆与获客案例
u爆款执行公式：黄金三秒法则（开篇抓眼球）与完播率提升方法论。
u项目卖点提炼：短视频场景化呈现（儿童游乐园沉浸式、园林实景高级感）与价值传递策略。
u推广策略：话题标签运用、发布时间选择、互动引导（评论/ 私信回复），提高传播力与留资率。
3、揭秘短视频从500流量到10万+流量密码
u你必须知道卖房账号错误的20个基础设置
u卖房账号搭建后不能忽略的8个重要因素
u30天10万+粉丝账号搭建的重要顺序
u同城抖音卖房账号精确抓取粉丝的唯一方法
u你的3段式标题法不能爆火的5大因素
u项目用户认可度不高，项目拍摄法来解决
u可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点
模块二：自媒体平台流量逻辑与同城直播短视频获客实战（对应“直播留资低”痛点）。
1、平台流量逻辑深度解析（以抖音为核心）
u公域流量杠杆：平台算法倾斜规则（流量池层级、推荐权重）与流量池突破技巧。
u公域营销闭环：用户触达- 兴趣激发 - 转化沉淀全链路设计。
u人设打造：信任体系构建（专业度、亲和力）与用户粘性长效运营策略。
u产品思维：基于用户需求的内容产品化设计（系列化内容、专题策划）与迭代方法。
2、房地产同城直播获客实战
u直播前准备：主题策划（同城购房需求、项目专场）、脚本撰写、场景布置（案场/ 样板间）、人员
分工。
u直播中运营：互动技巧（福袋发放、连麦答疑、抽奖活动），提升观众参与度与停留时长；带货与逼单策略，推动线上流量向线下转化。
u直播后复盘：直播后台数据分析（观看人数、互动率、留资率）与策略优化方法。
u用户画像构建难题：如何精准洞察目标客户群体特征，包括年龄、职业、购房需求、消费习惯等，以及常见的用户画像构建误区。
u客户画像制定个性化营销方案：如针对投资型客户推送收益分析报告，针对刚需客户提供周边配套信息等。
u内容创作瓶颈：创作具有吸引力和传播力的短视频内容的难点，如创意匮乏、内容同质化、难以与房产卖点有效结合等问题分析。
u流量获取困境：探讨在众多短视频内容中脱颖而出，获取精准流量的困难，包括平台算法理解不深入、推广渠道有限、竞争激烈等因素。
u力挽狂澜：30天从10组获客到500组+质的飞跃
u批量转化到访秘籍：200字口播如何成交10套房子
u如何搭建抖音多渠道流量矩阵：7天成交190组
u抖音直播营销案例：新乡天福美好生活家园项目
u抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目
u抖音直播营销案例：华中集团夏季购房节五盘联动
u抖音直播营销案例：山西某项目5000 元新媒体营销，月销 85 套秘籍
u抖音直播营销案例：山东潍坊某项目直播第一天成交5套
模块三：直播合规与风险规避（对应“合规风险高”的痛点）。
平台合规红线（重点讲抖音、视频号）
u广告法禁忌：不能说“最”“第一”“升值”“保值”（如 “南宁最好的盘”“买了肯定升值”），替代说法（“南宁热门盘之一”“适合自住的盘”）。
u房源信息真实性：必须标注“预售证号”，不能 “虚构房源”（如 “有 10 套特价房”，实际只有 3 套），避免用户投诉。
u金融相关禁忌：不能讲“首付贷”“零首付”，只能讲 “符合国家政策的首付比例”。
u合规风险案例拆解
案例1：某房企直播说“买这个盘，孩子一定能上 XX 学校”，因 “学区承诺” 被平台限流 7 天，整改后才能开播。
案例2：某主播直播时说“这个盘性价比全昆明第一”，被用户举报违反广告法，企业被罚款 5w。
“学 - 练 - 评”闭环：留资技巧+ 账号诊断 + 实战演练（含25个细节解法）
模块一：新媒体留资技巧与直播间钩子回复（对应“留资意愿低” 痛点）。
1、新媒体留资技巧深度解析
u多平台留资方式：表单设置（简洁高效）、私信引导（主动询问需求）、评论区互动（引导添加联系方式）。
u留资转化：通过内容设计（干货资料、专属优惠）与互动策略，引导用户主动留资。
2、直播间钩子回复技巧
u核心作用：分析钩子回复对提升互动、引导留资的重要性，拆解优秀案例（如“想了解 XX 楼盘底价的家人，扣 1 发详细资料”）。
u话术模板：常见问题（价格、区位、户型）的钩子回复话术与情绪撬动策略（营造紧迫感、共鸣感）。
模块二：行业痛点拆解——找准房地产新媒体营销核心堵点（对应10大痛点精准破局）。
1、学员账号技术诊断
痛点1：短视频内容无差异化，同质化“卖房视频”难吸客、无留存，流量泛而不精，引流效率低；
痛点2：直播定位模糊，要么纯讲盘缺互动留客，要么只引流不锁客，观看人数多、咨询转化少，直播效果不稳定；
痛点3：客群标签不精准，短视频/直播引流客群与项目（刚需/改善/返乡）适配度低，无效咨询占比高，浪费人力成本；
痛点4：短视频流量难沉淀，粉丝变客户链路断裂，私域承接无方法、跟进无节奏，流量流失率超70%；
痛点5：直播流程不规范，开场3分钟留客难、中段互动弱、结尾锁客无抓手，无法精准锁定意向客户；
痛点6：案场与新媒体脱节，线上引流客户到店后，接待话术、逼单逻辑与线上衔接断层，转化流失率高；
痛点7：返乡置业节点营销踩错节奏，内容贴合度低、福利吸引力不足、投流方向偏差，错失流量高峰红利；
痛点8：新媒体运营团队能力断层，文案、拍摄、直播、转化全环节无标准化SOP，执行效率低、效果难复制；
痛点9：营销数据无复盘，流量来源、转化节点、客群偏好无精准分析，后续优化无方向，投入产出比持续下滑；
痛点10：投流策略不合理，短视频投流、直播成本偏高，却无精准转化路径支撑，营销性价比低，业绩增长乏力。
2、模拟直播实战演练
u学员分组，运用留资技巧与钩子回复话术进行模拟直播（设定同城购房场景）。
u讲师现场指导点评，帮助学员修正问题（话术生硬、互动不足等），强化实操能力。
第二天上午：案例深度解析——复刻成功经验，规避营销踩坑（含22个细节解法）
模块一：典型案例深度拆解；从内容到精准引流，全流程落地
案例1：刚需盘AI内容批量生产，1人顶3人，获客成本降低50%；
案例2：改善盘AI智能投流，精准触达高净值客群，投流ROI达1:80；
案例3：案场AI接待系统，接待效率提升40%，转化率提升25%；
案例4：现房AI实景营销，3D看房留资提升30%；
案例5：AI滞销盘盘活，30天去化提升60%。
模块二：短视频精准引流+AI私域沉淀细节（35个落地解法，实现流量变留量转化成交）
引流触点设计：AI文案结尾生成、评论区置顶话术智能匹配、主页简介AI优化；
精准投流细节：AI同城投流定向设置（年龄/购房预算/置业需求/区域）、低成本试错策略；
私域沉淀链路+AI赋能（AI智能客服7x24小时响应，自动推送项目资料；AI客户分层标签，自动识别意向等级；AI自动跟进话术，基于客户互动轨迹生成个性化内容）；
私域跟进细节：首次跟进黄金时间（2小时内）+AI提醒、日常互动种草话术
数据优化细节：AI数据分析工具，自动拆解播放、点赞、留资数据，生成优化建议。
第二天下午：案场转化实战—— 线上引流与线下成交的无缝衔接（打通 “线上 - 线下” 最后一公里）
模块一：案场高转化线上线索- 线下接待 “无缝衔接”（对应“案场转化低” 痛点）。
1、案场高转化核心技巧
u接待流程优化：从客户进门（迎宾）、需求了解、样板间讲解到成交签约的精细化管理，减少客户流失。
u客户心理分析：拆解购房决策心理（价格敏感、品质顾虑、信任建立），提供针对性解决方案。
2、新媒体与案场协同转化策略
u线索打通与跟进：建立新媒体（线上留资）与案场（线下接待）的线索传递机制，同步客户信息；制定线索分级（A/B/C 类）与跟进策略，避免线索流失。
u工具应用：指导使用客户关系管理系统（CRM），实现客户全生命周期管理与跟进提醒。
u活动协同策划：结合新媒体特点（线上直播引流）与案场需求（线下暖场活动），设计联动活动（如“线上预约直播，线下到访领礼品”），形成营销合力。
模块二：线上引流与线下成交的无缝衔接
1、案场接待与线上客群的匹配技巧（含8 个细节解法 + 1 个案例）
u线上客群需求预判：通过抖音互动痕迹（评论、私信）分析需求的4 个方法
u个性化接待：针对不同客群（刚需/ 改善 / 投资）的 4 个接待流程优化
u案例：“线上引流客群” 个性化接待提升转化率 20% 案例
2、案场转化核心环节与异议处理（含10 个细节解法 + 3 个案例）
u楼盘讲解：结合线上内容延续性的5 个讲解重点
u样板间带看：激发购买欲望的6 个场景化引导技巧
u价格谈判：应对“价格太高”“再考虑一下” 等 8 个常见异议的话术
u逼单成交：3 个适用于线上引流客群的成交促成技巧
u案例：线上引流客群案场1 小时成交案例拆解
u案例：异议处理后成功转化的典型案例
3、案场转化痛点破解与流程优化（含7 个细节解法 + 1 个案例）
u痛点 破解：线上引流与案场接待衔接的3 个流程优化方法
u痛点 破解：客群与项目不匹配的4 个应对策略
u案例：案场转化流程优化后，成交周期缩短30% 案例
模块三：实战案例分析与学员方案研讨
1、全链路获客与案场高转化成功案例剖析
u多类型案例复盘：选取不同规模（刚需盘、改善盘）、不同城市的标杆项目，从背景、挑战（冷市获客难、案场转化低）、策略制定（新媒体打法、案场优化）到执行成果（留资量、成交率提升数据）全面拆解。
u案例讨论：组织学员分析案例中的成功关键因素（如精准定位、AI 赋能、活动协同），结合自身项目提炼可复用经验。
2、学员项目实战方案研讨
u方案制定：学员结合自身项目实际，制定新媒体全链路获客与案场高转化初步方案（含目标、策略、执行步骤）。
u分组汇报与互评：学员分组汇报方案，相互提出优化建议；讲师点评，明确方案亮点与改进方向（如获客渠道选择、转化话术设计）。
全链路复盘+个性化落地规划——确保学完能落地、见效果
新媒体营销全链路数据复盘：流量来源（短视频/直播/投流）、转化节点（留资/到店/成交）、客群偏好核心指标，复盘工具与方法；
标准化SOP输出：短视频创作、直播运营、私域沉淀、案场转化全环节SOP模板，团队执行标准与考核指标；
个性化落地规划：结合学员项目类型（刚需/改善/县域/城市）、客群特点，制定专属“短视频+直播+案场转化”落地方案，明确执行节点与责任人；
后续赋能支持：学员专属交流群，课后1个月内问题答疑、行业最新案例更新分享，助力方案落地执行，确保营销效果落地。
第三天上午：期现房销售转型下的案场「1变2标3管4抓」+AI赋能
1个变化：期现房销售核心逻辑重构，期现房销售核心逻辑重构+AI价值，行业与客户需求变革，推动房地产从期房预售全面转向现房销售，业务逻辑、营销重心、获客模式彻底改变。
现房销售成因与AI赋能逻辑：AI实现“眼见为实”的高效传递（3D实景、智能匹配）；
期房vs现房核心差异+AI适配：现房用AI突出产品与服务硬实力；
一线需求调研+AI数据分析：通过AI快速挖掘市场、执行、管理端破局关键 一线需求调研：通过100组成交客户、100组一线销售、30组营销负责人调研，从市场、执行、管理端挖掘破局关键，精准匹配一线支援需求。 2项对标：对标标杆，夯实体系搭建，以绿城为核心标杆，搭建适配现房时代的两大核心体系，实现“懂客户、精产品”的能力升级。 （1）对标客户管理体系：以客诉风控、交付保障、客户满意度为核心，建立标准化手册、红线准则与追责机制，以高满意度驱动老客复购与转介绍。
（2）对标产品研发体系：坚守产品主义，提前做好产品研发、品质管控的能力储备，打造适配现房销售的经典产品，以产品力穿越市场周期。
3项管理：长线运营，延伸后端价值
现房时代开发链条拉长，运营重心向后端转移，构建物业、园区、客户三维运营体系。（1）物业运营：借鉴标杆物业客户触点服务、四级风险预警机制，通过多维度管控搭建客户服务闭环，实行分物业类型定制化管理。
（2）园区运营：围绕业主生活需求，打造多元化社区活动与服务场景，提升社区归属感与客户粘性。
（3）客户运营：打破单次成交思维，搭建全周期客户服务体系，深挖老客价值，破解存量时代获客难题。
4大抓手：深耕案场，筑牢能力
以策略、管理、来访、转化为核心抓手，打造案场高效作战体系，实现从拓客到成交的全链路提效。
（1）策略重构：客户买点分析，自动拆解核心决策逻辑 （2）案场管理：销售绩效智能考核，自动分析成交/流失原因 （3）客户增量：推行精准拓客，明确客户量级、定位客群区域，落地大客户团购、筑巢引凤等实战打法，优化渠道管理，解决案场来访不足问题。
（4）转化提升：通过销售、价格、数据、说辞、房源等十大管理体系，强化考核与激励，规范盘客动作；同时针对性解决产品硬伤、价格失衡、销售主推不足等滞销问题。
第三天下午：「10大策略、36个经典案例」精准获客与高效转化实战解析
10大策略：项目全周期整盘营销打法
策略是项目破局核心，课程涵盖项目全域大策略与阶段性小策略，覆盖营销全流程。
（1）核心策略：统筹天时、地利、市场变化、执行打法与管理体系，把控项目营销全局；
（2）全景营销策略：制定项目全周期标准化营销执行手册；
（3）价格策略：掌握十大定价法则，平衡去化速度与项目利润；
（4）首开保障策略：搭建首开全流程计划，落地5S闭环、4217管控机制；
（5）商业运营策略：涵盖商业定价、业态划分、运营前置、返租测算等内容；
（6）大宗交易策略：明晰项目收购与出售核心原则；
（7）车储去化策略：搭建价格体系、拓客思路与管理激励方案；
（8）方案管理策略：规范营销周、月度报告标准化输出；
（9）尾盘清盘策略：通过价格优化、专人负责、老客推广、渠道整合实现快速去化；
（10）现房营销策略：聚焦物业服务、客诉处理、满意度提升、交付保障，打造现房核心竞争力。
同步拆解保利、中冶、绿城等标杆项目大策略实战案例。
36个经典案例：实战复盘，落地可复制打法
从百余个实操项目中精选36个经典案例，全覆盖、多场景赋能实战。
覆盖周期：项目前期定位、首开、顺销、尾盘、后评估等全营销阶段；
覆盖业态：住宅、商业、写字楼、公寓、车位等全物业类型； 覆盖主体：头部房企、区域房企、标杆综合体等多元案例； 核心亮点：重点解析逆势销售、大客户团购等痛点场景，新增AI赋能案场降本增效专项案例（含人力优化、流程提效、精准转化等场景），提供可直接落地的营销思路与执行方案。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2026年3月21-23日 南宁（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】原价3980元，现特价2980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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