【课程背景】

 

　　商业地产行业进入存量时代，全国商业地产（含购物中心、社区商业、邻里中心、街区商业、非标商业、文旅商业、超市外围商业等）的市场供给都已过剩，存量商业竞争处于白热化。目前，在品牌商拓展收缩与议价权同步提升，优先聚焦核心商圈与高客流项目，对项目定位、客群匹配、运营能力、租金性价比的要求显著提高，其决策周期也非正常拉长的现状中；在传统重招商、轻运营模式已经失效，招商已经从选商转为抢商的状态下；在非核心商业项目又缺乏差异化定位与特色IP，难以形成核心竞争力，无法有效绑定目标客群与优质品牌的情况下，另外，头部商业开发企业下沉与跨区域扩张，导致非核心项目招商资源稀缺，这一切导致了诸多非品牌商业项目的招商难度。面对如此严峻的挑战，商业项目的招商工作已经不仅仅是简单的招租问题，而是需要从根本上重新思考商业模式、运营逻辑和价值创造方式的系统性变革，并只有通过招商破局来打破这种低出租率、低租金、低品质、低客流的恶性循环。鉴于此，将于2026年1月17-18日在长沙举办《2026商业项目招商破局特训班》。本次培训将从专业的角度解析招商破局所需的技战术，其目的就是为了能尽快提升商业项目招商的质量，实现其招商破局。同时诚邀商业招商一线操盘手亲临授课，其授课方式将采取实操经验与典型案例互动结合模式，以求能为商业项目招商培养具有一定专业技能的复合型人才。

 

　　【培训目的】

 

　　让90%招商难题在48小时内找到落地方案，让2026年第一场开业即满铺！

 

　　【培训对象】

 

　　开发商：项目总、招商总、资管总、商管公司董事长

 

　　政府/国企：城投、文投、园区管委会招商负责人

 

　　代理行：招商代理、顾问公司项目总监以上

 

　　基金/REITs：投后管理、资管团队

 

　　品牌方：区域拓展、战略合作总监

 

　　【课程痛点】

 

　　1、区位差、客流少，品牌不肯来

 

　　2、定位模糊、同质化严重，租金上不去

 

　　3、硬件缺陷、产权分散，谈判被动

 

　　4、招商进度滞后，资金链随时断裂

 

　　5、团队经验不足，谈一家丢一家

 

　　【课程亮点】

 

　　1、18招破局工具箱--每招配套落地方案，拿回即用

 

　　2、6大诊断模型--30分钟快速锁定项目死穴

 

　　3、运营前置沙盘--把租金测算、现金流、免租期一次算到品牌心动

 

　　4、真实失败案例+成功复盘的对照式教学，节约数千万试错成本

 

　　【课程大纲】

 

　　第一天

 

　　第一章 项目招商陷入困境的8张“X光片”

 

　　1、区位与客流存在短板项目

 

　　2、定位模糊与客群不匹配项目

 

　　3、前期规划不合理导致硬件缺陷项目

 

　　4、招商进度严重滞后与招商团队能力不足项目

 

　　5、同质化严重与缺乏特色项目

 

　　6、运营期表现不佳与需二次招调项目

 

　　7、受宏观环境或政策影响较大项目

 

　　8、产权分散与开发商资金压力较大项目

 

　　第二章 招商问题的6维诊断与辨证诊治

 

　　一、项目基本面问题与分析

 

　　二、定位问题与分析

 

　　三、产品问题与分析

 

　　四、招商政策问题与分析

 

　　五、招商团队问题与分析

 

　　六、商家预期问题与分析

 

　　第三章 招商破局十八招（1-9招）

 

　　主力店/头部品牌/强势品类/沉浸式场景/项目亮点/活动造势/运营前置/社群运营/自营主力店

 

　　现场提供工具包：《品牌落位图》和《租金测算表V1.0》

 

　　第一天晚上

 

　　学员项目免费诊断

 

　　第二天

 

　　第四章 招商破局十八招（10-18招）

 

　　二次定位/以时间换空间/扣代租/合资经营/厂商对接/品牌孵化/渠道创新/填铺/委托管理

 

　　第五章 全流程招商管理体系

 

　　1、招商漏斗

 

　　2、招商动态管控

 

　　3、招商关键指标

 

　　4、合同要点清单

 

　　5、谈判陷阱

 

　　课后资料提供

 

　　1、标准工具模板（招商手册、总控计划表、品牌资源库、洽谈记录表、租金测算表、标准合同、商管公司组织架构图及岗位职责）

 

　　2、经导师确认的《项目90天行动计划》--可直接向老板交差

 

　　温馨提示

 

　　1、建议自带项目PPT（10页以内），现场老师免费诊断

 

　　2、报名学员可出具《招商难题清单》，老师将在现场针对性答疑

 

　　3、课程结束后，导师群持续答疑，确保项目招商落地

 

　　【讲师介绍】

 

　　王老师：

 

　　王老师从事商业地产开发、招商运营、资产管理与零售经营管理工作20余年。目前属于商业地产项目开发、定位招商、运营管控与资产管理的一线操盘手。现任某商业地产投资集团总经理，主要从事该集团中的商业地产项目的招商与运营管控和资产管理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内的代表性企业和购物中心、社区商业、商业街、非标商业、文旅商业等项目的实际运作经验，具备系统全面的二、三、四线城市商业地产操作的整盘定位招商与运营管控以及资产管理的操作经验，特别是在项目招商前期的市场调研、精准定位、动线研判、品牌落位、铺位划分、招商调改以及资产管理等方面有自己独特的经验和见解，并为近百个不同类型的商业地产项目提供了专业咨询和顾问，均获得不错的市场和经济效益。曾亲自负责中南城购物中心鸿儒国际文化广场等数十个项目的规划定位、租售运作、招商运营及资产管理等具体操盘工作。